Blank page

RICH MARKET · Магазин на Wildberries

Главная

Дашборд Факторы Задачи Ритм Автоматизация Команда

1–7 июнvs25–30 мая

Чистая прибыль

37 418 ₽331 % годовых

24 000 ₽212 % годовых

▲ +56 %

Заказы

326 170 ₽1 208 шт

269 267 ₽977 шт

▲ +21 %

Продажи

261 157 ₽961 шт

188 919 ₽665 шт

▲ +38 %

ДРР · ниже лучше

13 %

19 %

▼ −6 п.п.

Рейтинг

4,66

4,55

▲ +0,11

Денежные средства на 9 июня

401 399 ₽

На счетах60 050 ₽

На балансе ВБ256 000 ₽

На выводе с ВБ85 349 ₽

Ключевые факторы продаж

Что влияет на продажи

Балл — текущее состояние фактора (1–10), а не его вес. Красные баллы — точки роста.

Органика и реклама

Нахождение в трафиковой зоне — позиции 2–10, где клик дешевле, а конверсия высокая.

Сейчас

5/10

Визуал

Главное фото, фотоворонка, видео и рич-контент, закрывающие все вопросы покупателя.

Сейчас

6/10

Рейтинг есть решение

Связка рейтинга товара, продавца и числа оценок. Негатив ниже 4 не публикуется.

Сейчас

5/10

Скорость доставки

До 48 часов. Фактор №1 — везти ближе к спросу, в идеале в пределах региона.

Сейчас

3/10

Цена

Конкурентная цена в коридоре min–max, без демпинга ниже точки безубыточности.

Сейчас

8/10

Ключевые факторы прибыли

Что влияет на прибыль

Балл — текущее состояние (1–10), не вес фактора.

Себ-ть

Оптимальная закупка по цене, качеству и стоимости логистики из Китая.

Сейчас

4/10

Упаковка

Надёжная упаковка с минимальными габаритами — экономит логистику и снижает возвраты.

Сейчас

6/10

Логистика + ИЛ/КТР

Распределение по регионам растит локализацию и снижает коэффициент логистики FBO.

Сейчас

3/10

Скорость оборач-ти

Скорость оборота капитала: чем быстрее цикл «закупка → продажа → деньги», тем выше отдача оборотных средств.

Сейчас

3/7

Операционная модель

Задачи

Антон Саша Денис Сплошная плашка — ответственный, светлая — помощник

ответственный — Антон

Финансы

Считаем и держим маржу. Без живой экономики остальное не имеет смысла.

Юнит-экономика — расчёт

Чистая прибыль на 1 ед. с поправкой на выкуп, ДРР и габаритные коэффициенты.

ЕжемесячноАнтон

Юнит-экономика — план-факт анализ

ЕжемесячноАнтон

Бюджетирование

Эффективное использование оборотных средств.

ЕжемесячноАнтон

Отчёт о прибылях и баланс

ЕженедельноАнтон

Контроль удержаний и штрафов ВБ

Данные уже в отчёте MPSTATS — сверять каждую неделю.

ЕженедельноАнтон

Платежи

По графикуАнтон

Внесение расходов и поступлений

Оплату за товар и за логистику (вкл. таможню) заносить раздельно.

РегулярноАнтон

Отслеживание цен конкурентов

Коридор min–max, без демпинга. Конкуренты грузят не во все регионы.

ЕженедельноАнтон

Участие в акциях — план 50/50

Ротация ассортимента; цену заранее не завышать (скидка от средней за 30 дней).

ЕженедельноАнтон

Налоговый режим (АУСН)

Сейчас 6%, возможен переход на 8% — заложить ставку в юнит-экономику.

При смене режимаАнтон

Контроль кассового разрыва

С учётом плеча Китая и акций; привязать к точке перезаказа.

ЕженедельноАнтон

ответственные — Саша и Денис

Китай

Поставщики и закупка. Саша ведёт коммуникации и закупку, Денис — оплату, Антон помогает.

Выбор поставщика

По событиюСаша

Работа с переводчиком — ТЗ и коммуникации

С поставщиком и логистом из Китая.

По событиюСашаАнтонДенис

Планирование заказов в Китай

ЕжемесячноСашаАнтон

Закупка в Китае

По событиюСашаДенис

Оплата в Китай

Заносить как оплату за товар. Таможенную стоимость занижать не ниже порога проходной нижней стоимости — минимизация риска штрафов.

По событиюДенисАнтон

Выбор логистической компании из Китая

По событиюАнтон

Логистика из Китая

По событиюАнтонДенис

Точка перезаказа

Логистическое плечо с серьёзным запасом, чтобы не словить OOS. Вход для ИИ-планировщика закупок.

ЕжемесячноСаша

Контроль качества — пробной партией

Качество проверяем малой партией, далее закупаем напрямую без посредников.

По событиюСаша

ответственный — Саша

Логистика

Скорость и локализация — главный рычаг ранжирования. Планирование и отгрузки ведёт Саша.

Забор товара с ТК

По событиюСаша

Проверка коэффициентов складов

Меняются ежедневно — влияют на стоимость и выбор склада/слота.

Перед отгрузкойСаша

Планирование отгрузки по регионам

Распределение остатков → доля локализации → коэффициент.

ЕженедельноСаша

Оптимизация ИЛ/КТР

Больше локальных заказов → ниже КТР → дешевле логистика FBO.

ЕжемесячноСаша

Создание отгрузки на ВБ

По событиюСашаАнтон

Доставка до склада — Веролики vs транзит

Сравнивать ₽/ед. сторонней ТК и транзита ВБ. При объёме >1 м³ — паллеты.

По событиюСаша

Создание заявки на ТК

По событиюСаша

Доставка до ТК и склада ВБ

По событиюСаша

Бронирование слота и контроль лимитов

По событиюСаша

Аналитика распределения складов конкурентов

ЕжемесячноАнтон

ответственный — Саша

Рейтинг

Включена опция отложенной публикации отзывов с оценкой ниже 4 — негатив почти не выходит.

Отзывы и вопросы

Отвечать на вопросы и благодарить за оценки. Свежие оценки весомее, рейтинг обновляется 2×/день.

ЕжедневноСаша

ответственный — Саша · помощь Антон, Денис

Склад

Физический конвейер. Качество на этих шагах напрямую защищает выкуп и рейтинг.

ТЗ на упаковку

Новый товарСаша

Распечатка этикеток

По событиюСаша

Маркировка «Честный знак»

Требуется на ваши категории (переходники) — наносить на каждую единицу.

По событиюСашаАнтон

Упаковка товара

Плотно, по заявленным габаритам (ошибка в 1 см → коэффициент до ×10). Учесть логистику до места упаковки и калькуляцию стоимости упаковки на подряде.

По событиюСаша

Сбор заказов

По заданию, без пересорта.

По событиюСашаАнтонДенис

Контроль габаритов

По событиюСаша

Входной контроль качества при приёмке

Отбраковка дефектов до отгрузки, фиксация брака.

По событиюСаша

Возвраты

Антон и Денис забирают возвраты, учёт ведёт Саша.

По событиюСашаАнтонДенис

ответственный — Антон · помощь Саша, Денис

Визуал и контент

Превращаем показ в выкупленный заказ. Курсивом — мои дополнения к вашему списку.

Фото главное

Закрывает суть товара, тянет CTR в выдаче.

Новый товарАнтонСашаДенис

Фотоворонка 5–7 фото

Закрывает все вопросы покупателя до покупки.

Новый товарАнтонСашаДенис

Видео

Видеообложка показывается второй в галерее после главного фото.

Новый товарАнтонСашаДенис

Рич-контент (Контент+)

Новый товарАнтон

SEO

Ключи в название (макс. вес), характеристики и описание; кластеры, без переспама.

Запуск + ежемесячноАнтон

Сравнение визуала с конкурентами

ЕжемесячноАнтон

A/B-тест карточек

Мой коммент: тестировать главное фото и инфографику, замерять CTR и конверсию.

ЕжемесячноАнтон

Полное заполнение характеристик

Мой коммент: влияет на фильтры и SEO-кластеры. Важное держать в центре кадра.

Новый товарАнтон

внутренняя — Антон · внешняя — Саша

Новости

Большинство потерь у селлеров — от незамеченной смены тарифов и правил.

Читать новости

ЕженедельноАнтонСашаДенис

Реагировать на изменения

По событиюАнтон

Журнал изменений + триггер пересчёта

Мой коммент: по каждому изменению запускать пересчёт юнит-экономики и правку процессов.

По событиюАнтонСашаДенис

ответственный — Саша · помощь Антон, Денис

Расширение ассортимента

Рост вглубь ниш и в новые ниши. ТМ-товары не берём — этот риск снят.

Расширение вглубь действующих ниш

ЕжемесячноСашаАнтонДенис

Поиск новых ниш

ЕжемесячноСашаАнтонДенис

Структурный анализ ниши до входа

Объём спроса, сезонность, конкуренция, маржинальность ниши — а не только поиск.

По событиюСашаАнтонДенис

Работа с таблицей расчёта себестоимости

По событиюСашаАнтонДенис

Поиск поставщиков

По событиюСашаАнтонДенис

Просчёт цены закупки

По событиюСашаАнтонДенис

Анализ разрешительных документов

Сертификация, декларации, отказное письмо — на стороне Дениса.

По событиюСашаАнтонДенис

Пробные заказы

Малой партией проверяем качество и спрос перед масштабированием.

По событиюСашаАнтонДенис

Операционный ритм

Ключевой график

Регулярные задачи по частоте. Разовые (приёмка, упаковка, отгрузка, запуск карточки) — по событию.

Ежедневно

утром и вечером

Отзывы и вопросы · Саша

Оптимизация РК · Антон

Пополнение бюджета · Антон

Контроль остатков · Саша

Еженедельно

разбор недели

P&L и баланс · Антон

Цены конкурентов · Антон

Оборачиваемость · Антон

Отгрузки по регионам · Саша

Реклама: фразы, ДРР · Антон, Саша

Календарь акций · Антон

Новости · Все

Ежемесячно

пересборка цифр

Юнит-экономика · Антон

Бюджет · Антон

ИЛ/КТР · Саша

SEO + визуал · Антон

Планы Китая · Саша

Поиск ниш · Саша

По графику

платежи и поставки

Платежи · Антон

Оплата в Китай · Денис, Антон

Точка перезаказа · Саша

Бронь слотов · Саша

По событию

поставка · отгрузка

Приёмка и контроль · Саша

Маркировка + упаковка · Саша

Сбор и отгрузка · Саша

Возвраты · Антон, Денис

Запуск карточки · Антон

Автоматизация · Денис + Антон (ТЗ)

Дорожная карта по фазам

ИИ-планировщики бесполезны без чистых данных, поэтому порядок важен: сначала данные, потом интеллект. Сейчас автоматизации нет — стартуем с фазы 1.

Сейчас — фундамент данных

Готовые инструменты + чистые данные

Google-таблицы: юнит-экономика, P&L и баланс, бюджет
MPSTATS: репрайсер с защитой минимальной цены, автобиддер, аналитика, отчёт удержаний
Интеграция с банком: авто-внесение расходов и поступлений
Помнить: репрайсер держит цену даже если ВБ добавил в акцию; «Акции» — только для обычных акций; цену менять ≤30% за шаг

Затем — единый источник правды

Своя платформа движения остатков

Статусы по SKU: в пути из Китая → на складе → в пути на ВБ → на ВБ
Без этого слоя ИИ-планировщики не на чем строить

Поверх платформы — ИИ

ИИ-планирование и контент

ИИ-планировщик поставок по складам и закупок из Китая
ИИ юнит-экономика и формировщик P&L/баланса
ИИ-планировщик бюджета (по аналогии с Дзен-мани)
ИИ-контентмейкер и ИИ фото/видео/инфографика для карточек

Итог — единый интерфейс

Полная интеграция и автопланирование

Объединение всей автоматизации в один интерфейс с нейро-роботами
Авто-генерация недельного чек-листа по периодичности и распределению на Антона / Сашу / Дениса
Telegram-напоминания о задачах на следующий день

Сквозное правило

Ценообразование и акции автоматизировать только с защитой минимальной цены и ручным ревью. ИИ-планировщики строить только поверх чистых данных платформы.

Команда — 3 человека

Кто за что отвечает

Сплошная плашка в задачах — ответственный, светлая — помощник. По мере онбординга Дениса часть рутины уходит в автоматизацию.

Антон

Управление

Финансы: юнит-экономика, бюджет, цены, акции, налоги, кассовый разрыв. Внутренняя реклама и визуал/контент/SEO. Оплата и логистика из Китая. Аналитика и новости.

Саша

Склад · логистика · Китай

Склад: приёмка, «Честный знак», упаковка, сборка, габариты, возвраты. Логистика ВБ: отгрузки, ИЛ/КТР, слоты. Китай: поставщики, закупка, перезаказ. Отзывы. Внешняя реклама. Расширение ассортимента.

Денис

Юр. часть · автоматизация

Договора, юридическая часть, разрешительные документы. Автоматизация и ИИ. Оплата в Китай, помощь по закупке/логистике и внешней рекламе, забирает возвраты. Внедряется в роль.

Выходной слой

Недельный чек-лист и Telegram

Финальный слой модели: система собирает недельный список по периодичности задач, распределяет на Антона / Сашу / Дениса и шлёт в Telegram напоминание о задачах на завтра.

Как это работает

Каждая задача имеет периодичность и ответственного. Планировщик формирует персональный список на неделю и на завтра.

На чём строить

На первое время — таск-менеджер + Telegram-бот. В целевом виде — модуль платформы (фазы 2–4) на тех же данных.

Итог

Где сейчас точки роста

Рейтинг

сейчас слабое место (5/10) — есть решение

Скорость + локализация

остатки ближе к спросу, ИЛ/КТР вниз

ДРР и оборачиваемость

реклама окупается, капитал крутится быстрее

Шаги внедрения

Фаза 1: MPSTATS (репрайсер с мин. ценой + автобиддер) + Google-таблицы + интеграция с банком
Денис проектирует платформу движения остатков (фаза 2)
Поверх платформы — ИИ-планировщики поставок, закупок, бюджета и контента (фаза 3)
Авто-чек-лист по периодичности с напоминаниями в Telegram (фаза 4)

Made on

Tilda